市場營銷中心  董敏湫

       為進一步加強招投標工作，規范招投標行為，持續優化業務能力，提升全員營銷能力，增強營銷意識，近日，公司招投標中心邀請“招投標與營銷講師”陳偉老師開展營銷與招投標技能培訓，公司各單位、部門相關人員參加此次培訓。

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圖1  培訓會現場

        10月10日早，公司執行總裁葛彬作培訓動員講話，為陳偉老師頒發聘書。伴隨著一首鏗鏘有力、激情洋溢的營銷投標版《新三大紀律八項注意》開場曲，為期三天的以《大客戶營銷與決勝招投標》為主題的特訓正式拉開帷幕。培訓主要圍繞招投標規則與市場拓展、戰略性大客戶認知與關系突破、文化營銷與標書解讀、標書編制與評標四個方面進行詳解，深入淺出向在場學員灌輸營銷“四大思維”、投標“四大勝招”以及大客戶營銷三交到心法則等實用技能，在案例講解過程中，講解了如何解讀招標文件的重要信息，針對投標文件的制作重點及投標工作中容易出現的問題一 一舉例說明。
       按照“哄搶式營銷下沒有個人英雄，只有優秀團隊”的理念，同時增加團隊協作力，活躍現場氛圍。培訓全程，不同單位學員分為八個小組，從團隊模擬演練表現、團隊集體討論應答、個人回答及心得小結等方面進行積分制統計，排名次、設獎品，培訓現場互動氣氛熱烈。大家在回答問題、表現自我的同時，將陳偉老師講解的重點、精華內容熟記于心。為了檢驗學習效果，陳偉老師還布置了作業，培訓效果良好。
       培訓過程中，陳偉老師強調，此次培訓學習的目的是為了讓公司上下更好地掌握招投標領域的政策法規、審標和制標等重點工作的流程，建立尋標、跟標、投標、中標整體思維體系，在較短的時間內為公司培養出一批專業招投標人才。
        12日晚，三天培訓圓滿結束。公司董事長董燦輝、總裁金克斌、執行總裁羅成勇、葛彬、郭云松等領導一行出席培訓結業會，對陳老師三天的辛勤授課表示衷心的感謝，逐一對在場學員寄語。

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圖2  公司領導出席培訓結業會

       本次培訓干貨滿滿，不僅強化了招投標業務人員的法律意識，還切實豐富了參訓人員的知識儲備、提高人員業務工作能力，為公司全員營銷奠定基礎，對公司投標營銷管理工作具有重要指導意義。

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圖3  合影